[科学技术]第38期 百程旅游：互联网+ 出境游O2O领先者

随着国内游客出境热情的上升，出境旅游供应商也受到了资本市场的广泛关注。近日，中国自由行出境游板块领先o2o运营商之一的北京百城国际旅游有限公司(股票代码:836925)董事长曾松与中国证券投资有限责任公司证券R&D部新三板研究副总裁王澍拜访中国新三板，畅谈100路旅游发展。

80后和90后外出管家

曾松向中国新三板表示，百途旅游是中国出境旅游o2o服务领域的龙头企业，主要从事网上签证办理、目的地服务、度假服务和企业国际商务旅行业务。通过销售在线签证服务产品导入用户流量，实现接送、门票、租车、一日游等碎片化目的地产品的销售，以及机酒自由行、定制游、团游等度假产品的销售。公司以出境自由行群体，尤其是80后、90后群体为主要目标客户，依托pc和移动互联网平台，以签证服务为切入点，整合出境旅游碎片商品资源，为客户提供一站式、场景化、智能化的出境自由行解决方案。

“起点+终点”双轮驱动战略推动增长

数据显示，在100路旅游的各个业务板块中，签证业务和目的地业务的增长尤为突出。2016年上半年，签证业务收入14377.91万元，增长84.27%，服务数量42.5万项，增长70.38%；目的地业务营业收入4246.65万元，增长397.98%；服务人次22.7万次，增长254.92%。报告期内，在没有大规模市场投资的情况下，公司实现了营业收入、毛利率、服务人次等重要指标的自然高增长，尤其是签证和目的地业务的高增长，进一步验证了“出发地+目的地”两轮驱动100路旅游战略的有效性。

业内分析人士认为，百道旅游的增长势头主要来自三点:一是品牌前期积累的口碑效应开始逐渐释放，客户粘性增加；二是管理团队的运营能力和执行力得到提高，内部管理流程研究判断市场趋势、制定经营战略的准确性和及时性明显提高，应对市场竞争的能力增强；第三，前期开发的互联网产品在获取流量和提高效率方面的作用逐渐显现，使得公司的商品和服务在价格和体验方面获得比较优势。

回归国内资本市场，瞄准三板市场的变革机遇

2015年底，白城旅游完成vie结构拆解，选择在新三板上市，回归国内资本市场。按照王澍的分析，从交易制度的角度来看，国内主板市场还是有很大优势的，但是主板市场的发展肯定会迫使三板市场进行交易制度的变革。一旦发生这种变化，将首先在创新型企业中实施。对于白城旅游等成长迅速的基层企业来说，未来将有很大的机会冲击创新水平，享受三板市场的红利。

关于未来的发展，曾松将100路旅游战略分为五个阶段:第一阶段是在市场上进行业务验证；第二阶段是验证自身的运营模式能否形成持续的高增长和规模效应；第三阶段是企业组织链优化验证；第四阶段，为中国旅行社打造b2b解决方案，实现行业内的产业整合；第五阶段，随着自身用户的扩大，通过跨行业整合，将出境旅游消费理念升级，打造一个庞大的出境消费市场。他告诉中国新三板，百道旅游正在稳步实施上述发展战略，让公司始终保持创业“黑马”的快速增长势头。