【财讯】白酒线上销售均价提升明显 线下依然掌控话语权

原标题:白酒网上销售的平均价格上涨显然在线下依然掌握着话语权

随着疫情的缓解，进入第二季度以来白酒价格已经稳定，高端白酒的售价进一步回升。 其中，网上销售的平均价格上涨很明显，反映了住宅经济对费用行为的影响。 新的零售模式压缩渠道利益，提高渠道效率是胜利的关键，提高了顾客的地位，特别是对当地企业品牌来说，网上很明显是促销的作用。 但是，在多级经销商模式中，酒企业严格管理市场划分的等级，网上费用依然不是白酒的第一销售方法。

高端白酒的价格在温暖化线上使用“春江水暖鸭先知”。

昨天贵州茅台( 600519 )股价触及1300元关口，创历史新高。 到收盘价为止，企业股价为1300.00元，上涨了2.71%。

随着5月的到来，白酒上市企业去年和今年第一季度的成绩单都提交了，但2019年下半年以来，相关白酒企业的分化备受关注。 受疫情影响，这种分化明显加剧，以贵州茅台为代表的龙头白酒业绩稳定，领域也注入了强心针，但今年一季度13家白酒企业的负增长比较少见，白酒板块的“马太效应”越来越明显

事实上，随着疫情的缓解，进入第二季度以来白酒价格已经稳定，高端白酒的售价进一步回升。 其中茅台的批量价格也恢复到了2100元左右。 现在茅台的供求结构不变，多因素共振有可能加快涨价的节奏，需要高度关注。 另一方面，随着国家内需振兴政策的解放，饮食等行业将迎来复苏，恢复白酒的销售。

白酒网上销售的平均价格上涨很明显，反映了非即食的诉求。 根据今年1-2月的艾利安网上交易数据，1-2月的白酒网上销售额为20.39亿元，比上年同期增加58.41%，为506.81万件，同比减少5.06%，为402.26元，比上年同期增加66.86%。 2月白酒网上销售额为2.51亿元，同比增长47.86%，销售额同比增长7.12%，为88.81万件，平均价格同比增长38.04%，为282.96元。

电子商务模式压缩渠道利润网上非主要销售模式

据白酒经销商的人说，从小组来看，在网上买酒的人和在实体店买酒的人本来是两种顾客，根据年龄层的不同场所也不同。 比如，“北上广深”喜欢在电商买酒，二三线城市喜欢在线下实体店买酒。

但对当地酒企来说，网上是扩大销售地区的工具。 近三年来，白酒搜索变化稳步上升，同时每年春节迎来搜索高峰，搜索热点区域集中在经济发达的区域。

其中，客户作为关键点，模型是核心。 电子商务的新模式压缩渠道利益，提高渠道效率是胜利的关键。 客户地位提高，收取越来越多的费用。

白酒企业品牌在网络上的销售表现出明显的长尾效应，中小白酒公司在网络上获得了很大的机会。 白酒的销售渠道依然以离线为主，在线渠道是有益的补充。

就酒业的整体规模来说，四个大城市依然占市场份额的领先地位。 但是，随着网上酒业的全国性推广，一线城市市场份额略有下降，《网上酒业费用报告》显示，一线城市市场份额从去年的35%下降到不到去年的32%，前十名省份整体份额从49%下降到45%。 一线城市网上酒业销售额在全国份额的差距正在缩小，其中苏州和成都是前十大城市中，销售额在全国份额极少逆转。

虽然是新零售白酒的新业务，但网上并不是白酒销售的第一市场。 中国酒业流通协会的数据显示，网络化持续了多年，但在中国酒类营业总额1.5兆中，全酒类电子商+酒类新零售市场份额不到全领域的5%。

酒业网络渗透率低的背景下，中国地区广泛，费用水平和习性有很大差异。 因为这家酒企业采用多级经销商制严格管理市场的分地区等级，有使市场碎片化的要素。 上次酒业网络化时使用的价格破坏者模型也打乱了酒企业的网上销售价格体系，受到掌握名酒资源的烈性酒企业的全力压迫。

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