[科技界] “双11”助力扶贫，电商正成为精准扶贫的中坚力量

前阵子我最担心的是，有需要的人的照片在朋友圈里疯了。虽然海报只是为了嘲讽自己是穷人，但背后的扶贫问题确实是一个需要长期解决的难题。

很难治愈，贫困在一些偏远的农村地区一直是一座无法逾越的大山

因为很多偏远农村的扶贫不准确，缺乏实效，不可能向城市大量销售农产品，也不可能准确把握城市消费者不断变化的需求，反馈给贫困地区的农业。因此，许多贫困家庭在接受扶贫后很快又回到贫困状态，甚至加剧了贫困。

首先，不幸的家庭有自己的不幸。全国各地的贫困县都有不同的原因，每个地方可供开发的产品也不一样。有的地方可能有古今名优特产，有的地方可能适合种植优质农副产品。扶贫也需要因地制宜发展优势农副产品。

其次，区域贫困，穷人不仅是表面的贫困或个人的贫困，而且往往有更深更复杂的原因。一部纪录片提到了贫困链。个人贫困与环境落后、疾病、文化程度低等因素有关。同时，由于贫困地区人们的风险承受能力较低，导致贫困的原因可能会相互影响，从而导致贫困的代际传递。扶贫需要帮助贫困地区改善环境，提高物流运输效率，增加下一代受教育机会，通过公益行动阻断贫困的代际传递。

最后，贫困地区种植规模小，管理分散。即使有推广渠道，效益也无法提高。如果不能充分挖掘潜力，就无法摆脱贫困的泥沼。贫困地区除了资金匮乏、环境恶劣外，还缺乏技术、商业知识、劳动力和先进理念等。创业创新是贫困地区可持续发展的永动机。授人以鱼可以解决暂时的困难，授人以鱼可以带来长远的利益。

【/s2/】双十一之际，以苏宁为代表的电商巨头再一次通过造血来扶贫

在众多积极扶贫的电商公司中，苏宁是第一家与国家扶贫办签署扶贫战略协议的民营企业。苏宁立足全国布局，积极在各地开展扶贫行动，行动多有创新。苏宁以832个国家级贫困县为扶贫主体，依托线下直营店、村级特许服务站、线上中国特色馆、大聚汇、苏宁物流云、农村电子商务学校等。探索的造血精准扶贫模式，既教人钓鱼，又教人钓鱼，成效显著。

值此一年一度的购物节双11来临之际，苏宁将以电子商务扶贫为主要内容。通过线上线下联动，推出一批扶贫内容，如专项扶贫会、原厂新鲜记录等。，在线给予流量关怀，线下与买家共同推广，帮助甘南等多个贫困县解决农副产品长期滞销问题。

首先，教人钓鱼，因地制宜解决销售慢的问题

由于贫困地区物流成本高、信息闭塞，销售价格低、销售滞销的问题长期存在。苏宁易购为贫困县设立了具有中国特色的特色亭，以一县一品的形式，收集每个贫困县的特色农副产品或特色手工艺品，每月扶贫日宣传特色亭的扶贫产品，既加大了宣传力度，又提高了各地对农副产品的认可度，通过消费反馈为贫困地区的产业提供发展方向。

其次，通过大聚汇平台，苏宁使用三种扶贫方式:分析平台用户对某些农副产品的需求，众筹预售贫困地区农副产品，包销户以高于当地购买价格购买农产品，优先考虑贫困户，让扶贫准确到户，有效解决贫困地区长期滞销问题，让贫困户获得更高的收入从而脱贫。苏宁特馆已经成功销售一空的农副产品有湘西古丈县的蜂蜜等。其中日照苹果短短三天就卖了600斤，效果显著。

最后，苏宁原有的线下城乡互助扶贫模式是定向救助，通过一个城市帮助一个贫困县的模式是精准高效的，可以同时帮助贫困县和低收入家庭、贫困学生等城市贫困人口。

二、送玫瑰促进公益事业发展和扶贫

企业参与公益事业是国家扶贫行动中不可或缺的力量。苏宁等电商公司正把公益作为扶贫事业的重中之重，参与公益行动，成立公益基金会，积极履行社会责任，如苏宁在贫困地区为小学修建校舍的筑巢行动，中西部偏远地区修建桥梁改善交通环境的西樵工程。企业公益行为可以改善贫困地区的环境，使当地人能够及时获得外部信息，增加下一代的受教育机会。据了解，苏宁至今已投入11亿元用于公益行动。

不仅如此，苏宁还将公益精神融入到企业文化中，员工自发组织了阳光1+1苏宁社工志愿者行动，每年捐助一天工资，志愿服务一天。数据显示，苏宁有1000多个社会工作者志愿者团队，90多万人参与了公益活动。

除了企业层面的公益行为，个人公益行为也是扶贫的重要力量。企业的公益行为和电子商务在扶贫过程中的宣传，实际上是在推动消费扶贫。苏宁在贫困地区直播水果采摘，不仅可以增加消费者对项目的信任，还可以加深消费者对当地贫困状况的直观了解，认识到消费是扶贫的一部分，从而提高消费者的扶贫积极性。

这样，企业和个人的公益行为将增强全民积极履行社会责任的意识，从而有助于社会公益事业的发展，共同提高扶贫项目的效率。

第三，授人以渔，注重训练和实战训练

农村电子商务的发展需要培养电子商务人才，发展特色产业。除了电商和公益，苏宁还通过培训和实训帮助贫困地区脱贫。

一是依托其大巨汇平台，苏宁深入贫困县因地制宜进行样本、页面设计和活动策划，利用线上线下优势，帮助贫困地区打造区域品牌，提升当地产品营销能力。

第二，通过培训培养人才。苏宁先成立农村商学院培养农村电商专业人才，然后开展养虾示范基地等配套项目，并提供资金和管理支持培养员工。在一个地区建立龙头企业，可以带动其他贫困户，实现上下游协调发展，避免贫困户脱贫后返贫。

第三，通过实训增加就业。苏宁最近与几个贫困地区的政府合作建立了一个电子商务培训商店。苏宁通过有针对性的就业培训、线上线下营销技能培训等方式，在当地实现了财富创造、销售、纳税、就业、服务，通过先店后厂的方式，进一步培养了电子商务人才，增加了就业机会。目前，电商培训店已在河北省沽源县试点，未来将向全国推广。

一方面，培训与实训相结合，可以使当地贫困人群具备经营电子商务的能力，促进农村电子商务人才的专业化；另一方面，增加就业和创业机会也可以吸引年轻人回国创业，调整只有老弱病残妇女和儿童留下的贫困地区的人员结构，并促进当地的创业创新。年轻的劳动力也将推动当地农民找到工作，并通过电子商务帮助他们摆脱贫困。

在农村电子商务大趋势下，电子商务正在成为精准扶贫的中坚力量

古人穷的时候是独立的，同时达到了济世的目的。电子商务和扶贫似乎很难联系起来。事实上，经过一年的试点和推广，电子商务扶贫这种信息化扶贫方式正在成为各种精准扶贫力量的中流砥柱。在新零售的背景下，农村电子商务有着广阔的发展前景。据报道，今年农村电商市场规模已超过6亿元，未来五年复合年增长率将达到38.87%。电子商务扶贫项目是电子商务和贫困地区农民双赢的举措。

一方面，对于贫困地区的农民来说，他们长期生活在信息闭塞的地方，互联网覆盖面很小或很低，交通不发达，物流成本高于农副产品，缺乏发展电子商务的能力。农民缺乏技术，不知道如何经营。即使生产优质农副产品，也苦于能力小。没人知道怎么把酒弄到巷子深。经过一年的努力，他们只能靠传统销售。买家发现很难销售产品，通常他们只能销售空.等农副产品

贫困地区的农民需要新技术和大型平台来帮助他们将产品销售到更远的市场。电子商务可以帮助贫困地区连接互联网，提供更大的销售渠道，通过信息化提高当地竞争力，帮助当地资源实现价值最大化。

另一方面，对于电子商务，新的零售可以通过精确的扶贫进一步布局。农村市场是主要电子商务新零售布局的重点。随着优质生活消费理念的繁荣，一二线城市的消费者对新鲜无害的果蔬需求越来越大，却苦于买不到。过去，受农村市场布局成本高的限制，电子商务一直难以突破农村市场。通过精确的扶贫项目，电子商务可以将物流系统扩展到农村地区，甚至贫困山区。

同时，电子商务在扶贫过程中积累的数据可以成为打开农村市场的关键，也可以作为平台的交易数据存放起来，为农村金融等业务的后续发展服务。此外，电子商务扶贫可以加快渠道的下沉，深入布局新零售，形成差异化优势。

从这个角度来看，以苏宁为代表的一些电商巨头正在通过电子商务积极应对国家政策下的精准扶贫和扶贫。尤其是双11到来，在巨头的推动下，电子商务必然会成为未来精准扶贫的中坚力量。

刘匡，用禅宗理解互联网，微信微信官方账号:刘匡110[/s2/]