[科技界] 中国品牌手机出海：扎根异国市场 重视本土运营

一加七系列的弹出式商店活动引发了印度当地的排队热潮。王建南

在信息技术飞速发展的时代，许多中国手机品牌已经走出去，受到国际市场的高度追捧。根据专业市场研究公司counterpoint的最新数据，2019年第二季度，全球智能手机出货量为3.6亿部，中国智能手机占40%以上，占全球智能手机出货量的近一半。中国手机品牌的全球知名度持续升温，向世界展示了中国智力创造的魅力。

中国商品在海外很受欢迎

如今，5g、人工智能、物联网、深度学习等技术的出现，不断激发新的消费动能，为手机行业创造新的市场潜力。最近发布的《2019年世界智能移动终端行业发展白皮书》显示，全球智能手机出货量在2016年达到峰值后继续下滑，但中国厂商出货量持续上升。在智能手机的整个产业链中，中国涌现出了具有国际竞争力的优秀企业。

近年来，国产手机受到海外消费者和资本的青睐。idc数据显示，2019年第一季度，华为在欧洲智能手机市场的份额达到25.39%，仅次于三星。在印度高端手机市场，一加手机这个在国内不太知名的品牌，也有着惊人的表现。最新报告显示，得益于一加七系列的出色表现，其以43%的市场份额成功超越三星和苹果，成为2019年第二季度印度第一款高端智能手机，也是同比增长最快的品牌之一。一加在印度高端智能手机市场一直备受青睐。2018年，一加从第二季度开始连续三个季度在印度高端智能手机市场排名第一，成为2018年印度高端智能手机市场的第一品牌。

此外，oppo、vivo、小米在东南亚、南亚的市场份额也在上升。今天，随着经济全球化的深入，国内手机加快了拓展海外市场的步伐，取得了良好的效果。

出海时多注意外出

专家表示，中国手机品牌出海的总体战略应因地制宜，重视本土运营，不断走向卓越品质的创造者，扩大国际知名度和美誉度，树立良好的国际形象。

不同的市场环境差异很大。如果你想在一个陌生的市场扎根，你必须真正了解这个市场。比如在欧洲，华为为了开拓本土知名度，在本土人热爱的运动上投入大量资源，赞助德甲多特蒙德等欧洲球队，签约名人做代言人，逐渐为欧洲用户所知，开始赢得他们的认可。

刚刚在印度高端市场获得第一名的一加，就是通过优化渠道模式，建立本土团队来改善本土运营。顺应近年来印度电子商务快速发展的趋势，2014年，一加与该地区最大的电子商务平台亚马逊印度携手进入印度市场。为了满足当地用户的线下消费习惯，2017年一佳在印度硅谷班加罗尔开设了第一家线下体验店，现在一佳在印度已经开设了20多家体验店。

此外，在当地大型电子产品连锁店的影响下，一加产品在610多家商店零售。一加的印度团队从刚开始的15人发展到现在的200人左右，员工80%左右来自当地。一加还在印度成立了研发中心，负责新产品开发和本地化。

与欧美的差距正在逐渐缩小

从代工到品牌，从制造到创造，从运行到实现，在某些领域领先，中国科技创新发展与欧美的差距在某些方面逐渐缩小，但仍面临诸多挑战和考验。有专家表示，中国是全球最大的数字商业市场，市场规模可以降低创新门槛，有利于更多的创新。同时，要在开放中坚持创新，及时学习世界最新成果。

在海外市场开发的实施层面，重视本土运营是不可或缺的。企业需要综合考虑当地的消费环境、渠道特点、消费者偏好等因素，因地制宜制定正确的策略，在文化跨度大的国外市场站稳脚跟。根据目前中国手机企业的发展势头和自主创新能力的不断提高，国产手机在世界上的市场份额预计将进一步扩大，并迎来更大的发展。

中国移动终端出海。正如美国媒体评论的那样，许多中国公司现在正专注于创造新的尖端产品和品牌，这些产品和品牌依赖于创新和越来越有影响力的想法。【本文发表于《虎嗅科技日报》，2019年9月11日】