[科技界] 你可能低估了手游发行在过去这一年的残酷

文字|游戏陀螺boq

先看看作者和发行从业者最近几个月的几次对话，感受一下今天的市场。

本土手游的出版者数量肯定是大幅下降的，而且每年都在减少，因为发行的本质是一项技术性的工作。今天说到内功的争取，谁真正有能力谁就活下来。但是，很多分销公司实际上已经转移到了新兴市场，比如h5，我们可以看到，确实有几款每月销售额超过5000万元的h5产品。配送公司其实是服务型公司，任何时候都有存在的价值。

我不一定要缺钱才能买到产品。我还有很多朋友愿意主动给我产品。核心原因是坦诚，提前把很多方面解释清楚。主动给我产品的都是很多年利润几千万的大CPs。他们不希望我给任何版权钱，只要求我帮他们把产品做好，仅此而已。

2018年将是中小配送最艰难的一年。同质化的产品很多，经过几年的培训，用户变得更加挑剔。用户的保留成本是各大CPs和发行公司都很麻烦的话题。目前环境下的产品生命周期基本为三个月，2018年这场暴雪将难以阻止。总之今年的厂商和玩家都做不到。

事实上，在笔者走访了十多家分销公司之后，整个分销市场在2017年进入了紧缩裤兜的氛围。从事分销的d君告诉游戏陀螺，2017年的中小分销不是说没有机会，而是不会像过去一样，用一个产品活一年。更多的是拿回一个产品，可能只是赚回成本，利润很薄。这种情况让中小配送很尴尬。

为什么今天的出版商举步维艰？精品爆炸下隐藏的分水岭

这种情况来自几个方面:

大厂压迫

南方某公司的阿俊说，他今天最担心的是head产品对中小游戏的影响。上半年，moba成了吃鸡年。这些产品不仅带走了用户，也带走了用户的时间，很残酷。其次，分销公司也越来越靠近他们的头。和传统大公司一样，都是把产品交给腾讯代理。

他认为，大工厂的黑洞效应会吸进周围的资源，剩下的空空间会越来越小，让其他人无法发挥。数据显示，腾讯网易占总板块收入的67%，也就是说还有三分之一的市场。阿俊说，现在其他人都在用自己的技术从剩下的600亿市场抢自己的盘子，但他也担心2018年，腾讯网易的比重会上升，占75%的市场。

缺少产品

在D君接触的中小型出版商中，2017年80%的企业都出现了产品短缺。在他看来，产品的短缺并不意味着产品的数量很少，而是每个家庭对产品的要求更加细化。

因为大部分渠道都是有量的，除非你关系很深，你的产品数据做的很好，你才能在渠道中持续获取量，否则如果你的产品只有一波，一旦量跟不上，两个月后就会急剧下降，不足以让你打开衣服。

这也导致了中小配送公司一旦找不到数据模型好的产品，就会继续在市场上寻找产品，然后就会出现一波流量，于是大家都在呼唤缺少的产品。其实缺少的是数据模型好的产品。这一年，如果还是像几年前那样靠感情做事，那就只有一个字，那就是死。

【/s2/】一些要求不具名的分销从业者表示，【/s2/】很多今年价值过亿的产品，其实打磨了至少一年半，包括前阵子非常火爆的龚都产品，都是积累下来的。Cp越来越少，因为做的太少。

君海游戏首席执行官陈金海对《游戏陀螺》表示，随着股市竞争的加剧，脱媒趋势越来越明显。出版商一方面要受到渠道的挤压，另一方面也要受到研发的挤压，市场上只做发行的公司屈指可数，寻求转型是必然的。出版社要么转型到研究与交通一体化，要么转型到交通聚合平台，要么选择共同发展。

用户挑选的产品越来越多，资源迅速集中在顶级产品上。同时，长尾产品也在逐渐消亡。一个产品要想成功，需要上下游越来越多的合作。因此，现在每个R&D公司都想找到战略合作伙伴，寻求长期稳定的发展。你发现每个R&D公司都会有一两个有固定长期合作的出版商，新的经销商或者以前采取联运的老经销商，可能无法签约产品。在优质产品日益稀缺的情况下，出版商格局将面临重新洗牌。