[科技资讯] 谋变与赋能，F5谈深度数字化转型中的渠道变革

2019年4月，f5在中国成功举办了年度合作伙伴峰会论坛，吸引了400多名来自国内外的合作伙伴代表，此次峰会规模为was/きだよ 0，是去年的两倍。来自微软、aws、戴尔、神州数码等领域的负责人站在平台上，深入探讨了云应用服务这个话题。在这个盛会的背后，代表着各方对变革和新机遇的强烈要求。的确，随着数字转型的深入，云、大数据、智能等新技术力量交织在一起。生态圈各方都需要顺势而为，寻求未来转型成长的机会。

在这方面，f5亚太区合作伙伴及云业务副总裁gabe breeman先生在峰会主旨演讲及与各方沟通中，阐述了f5未来的渠道战略。在他看来，如何带领合作伙伴，与f5共同探索云新战场是一个关键问题，其中变革和赋权是他经常谈论的关键词。

变革:数字化转型重塑关键业务，创造新的增长动力

前不久，f5发布了《2019年应用服务现状报告》，显示67%的中国受访者已经制定或计划制定数字转型项目，超过亚太地区平均水平。如今，数字化转型带来的变化随处可见。

传统的运输企业采用人工智能和区块链技术实现集装箱运输的智能管理，并把这项技术作为一项服务向客户开放。保险公司将繁琐冗长的车险理赔流程改造为一站式自动车险理赔受理，实现了用户体验和服务效率的双赢。同样，基于对消费者数据的深度挖掘，航空空企业也可以实现从低成本航空空向全服务企业的战略转型。甚至手机的摄像头功能都有ai技术的支持，为用户呈现更好的视觉效果。

加布认为，随着数字经济的蓬勃发展，应用正在经历爆炸式增长，给企业带来业务重塑，发现新的增长动力，这是数字转型最大的内生动力。

颠覆:应对传统架构向云迁移的三大挑战

如今，无论是我们的客户、合作伙伴还是f5本身，转型都是我们的必然选择。Gabe认为，在数字化转型中，从传统架构到云的转型影响深远，至少在应用、云、安全三个维度上具有颠覆性。

首先，应用正在取代传统硬件，成为企业重要的核心数字资产。即使是现在，一个企业有多个应用程序也很正常。这些应用需要采用不同的技术架构、运营模式甚至服务和盈利模式。遗憾的是，目前应用的价值还没有得到大家的充分认可。对于越来越多在数据中心、托管环境和公共云环境中分发应用的企业来说，安全、合规、性能、分析和监控等挑战可能会接踵而至，需要多方共同寻找解决方案。

其次，f5最新的客户研究发现，近90%的企业正在使用云环境，其中56%的企业会根据具体应用做出云决策。云架构和云原生技术振兴了计算资源，并帮助企业变得更轻，以适应互联网世界的快节奏创新。另一方面，多云环境也增加了部署、运维、安全防护等的复杂性。，需要更强的服务能力来保证。

另外，安全性是伴随网络发展而产生的产品。在传统的数据中心环境下，企业制定统一的安全策略，统一部署、分布和实施。如今，网络攻击的目标、影响范围和攻击方式不断扩大，攻防转换速度接近分钟级，对统一的安全策略提出了挑战。对此，f5大中华区技术总监吴景滔表示，在最近的安全事件中，f5处于危险之中，帮助客户有效抵御大规模网络攻击。新的攻防形势要求企业思考新的安全战略思路。

赋权:增强合作伙伴的新能力

云中的转型是一个长期而持续的过程。Gabe强调，f5的业务正在从硬件主导的it公司转型为基于云环境的智能技术和服务提供商。因此，f5应该开发更多的云原生技术，提供更多的云服务来适应这种云环境，例如，采用订阅模式为客户提供服务。

在这个过程中，f5必然会扩大自己的生态圈。一方面，f5正在扩大和聚集具有不同服务能力的新合作伙伴，以提供从netops到devops和aiops的更多基于云的服务。另一方面，f5加强了与云供应商的合作，推出了更多云原生技术和产品，并真正在云环境中交付，这也需要合作伙伴具备相应的技术能力。

授权是f5渠道战略的核心。加布表示，f5希望其合作伙伴能够跟上我们向云转型的步伐，并在此过程中实现自己的业务转型。据他说，f5已经实施了一系列渠道授权措施。例如，2018年，f5加入中国云原生技术实践联盟(cnbpa)，成为第一个共同推动容器技术/kubernetes、devops和微服务等前沿开源技术的应用和行业标准化的成员。此外，f5还举办了Super-netops(Super Network Operation and Maintenance Plan)，帮助企业和合作伙伴更有效地实施自动化，提高绩效水平，消除长期存在的技能差距，特别是在netops和devops团队的工作实践和协作中，使他们能够掌握新的devops方法。在这些项目中，他被合作伙伴的热情所激动。

gabe认为，中国市场对f5的贡献不仅仅是销售数据，更是f5本土化的成功实践。F5和神州数码旗下品牌神州数码云分公司成功推出第一代应用交付产品，这是一项完整的本地R&D、本地制作和本地服务的创新成果。这意味着f5的产品和服务将通过云科品牌在更广泛的行业和领域发挥作用。此外，f5还向aws、阿里巴巴云等公共云平台提供一些云原生服务。尽管过程漫长而复杂，但f5已经做到了这一切。Gabe希望复制这种成功的模式，并在未来为更多的云供应商提供应用交付服务。

最后，加布说，中国的高质量经济发展，特别是在数字经济创新方面，处于世界领先地位。中国市场也蕴藏着巨大的发展潜力，这不仅体现在技术创新的快速迭代上，也体现在应用所激发的巨大商业和社会价值上。这些是f5信心的根源。未来，f5希望通过提高自身能力，其合作伙伴将从中获得更多价值，实现自身转型，共同实践在云端翱翔的愿景。