[科技界] 格力与奥克斯空调之战 背后其实是新旧销售模式之争

6月10日，格力向国内家电行业投下重磅炸弹，并在官方微博上发布举报信，举报奥克斯空不合格生产和销售空产品。格力公开报道奥克斯，似乎掌握了确凿的证据。然而，经过仔细调查，不难发现，这更像是格力蓄谋已久的不正当竞争行为，试图在618期间对奥克斯空进行精确打击，对遏制其销售造成负面影响。

首先，格力所谓的报告信充满了瑕疵，更不用说消费者买了奥克斯空的曲子给格力反馈这种不合理的逻辑。看到格力私下购买奥克斯空的曲调来测试和公开报道产品，就更加难以令人信服了。有一个问题，很难用这种方式打击同行行为

但为了说服人，格力在举报信公布后立即在微博发布了检测报告，准备做个组合拳，但现在暴露出更多的疑点。报告提交日期赫然写在2019年1月30日，距离现在还有几个多月。为什么格力没有在测试结果出来后立即报告，而是在几个月后公开报告618期间的奥克斯空关键事件？

此外，格力委托的四川省电子产品监督检验所于2017年两次被CNCA暂停整改。我想问，这样一个所谓的权威检测机构出具的检测报告是否权威有效？

综上，与其说是格力的公开报道，不如说是格力的蓄谋已久的阴谋。它事先收集了所谓的证据，并特意选择在618促销期间准确打击奥克斯空关键，造成负面影响并抑制其销售。

随着事件的不断发酵，外界越来越怀疑格力的别有用心，意识到情况不妙。11日下午，格力紧急召开新闻发布会，奥克斯空公开报道揭露真相的原因确实与员工跳槽有关。12日中午，奥克斯空曲调在微博上发布声明，质疑格力的能效。声明指出，格力举报奥克斯空 8调模特与格力摊牌和奥克斯的声明，整个事件已经成为格力举报个人仇杀的卑劣行为。

在格力对抗奥克斯的背后，其实是新旧模式的对抗

有许多domestic/きだよ品牌。格力为什么要进攻奥克斯？纵观奥克斯空基近两年的网上销售业绩，不难发现其发展势头已经完全超过了格力。去年，在618中，奥克斯空以28.5%的销售份额和31.3%的销售份额位居行业第一。此外，在2018年全年，奥克斯空也获得了在线量。奥克斯空曲调一波又一波的出色记录显然让格力空曲调的老大哥感到尴尬。

要说奥克斯空在调音线上取得的显著成绩不断点燃了格力，那么奥克斯空今年推出的互联网直销模式才是真正引爆格力的导火索。奥克斯打击格力赖以生存的代理营销模式，对抗全新的线下营销模式，直接侵犯了格力的利益。所以格力会不择手段打压遏制。

众所周知，线下渠道一直是格力的主战场。目前格力在全国范围内仍采用传统的渠道代理营销模式，庞大臃肿的经销商网络体系导致利益链过长，产品零售价格因不同层次的代理价格上涨而过高。很多人觉得格力卖贵是因为质量好。其实这是一种片面的认识。调整格力空的价格并不意味着质量有多好。要知道羊毛出在羊身上，消费者其实是在为格力营销体系中代理商的涨价买单。

每个时代都会有一个适应时代的营销模式。事实上，格力主导的代理营销模式历史悠久，最早诞生于改革开放之初。当时，信息的流通性和及时性都很差，信息的不对称使中介机构具有了空.的市场水平

然而，今天是21世纪。在互联网时代，信息变得更快、更开放、更透明。以格力为代表的传统层级代理营销模式弊端暴露，中间经销商和用户不愿继续为不必要的层级涨价买单。显然，这种旧模式已经不符合互联网时代的发展趋势。如何进一步降低水平，缩短渠道，降低成本是当前的时代。

在这种背景下，奥克斯互联网直销模式应运而生。今年2月，奥克斯在线下渠道上推出互联网直销模式，依托自身互联网优势优化渠道层次，传达了厂商直接向终端供货，没有层层代理向消费者提价的理念，从而为消费者带来更好的品质和更好的价格产品。

显然，Oaks互联网直销一举颠覆了传统的空色调营销模式，也戳中了格力代理营销模式的痛点。因此，格力试图通过不正当竞争将低质量与低价格等同起来，并捆绑了奥克斯空的基调，承认了Oaks/よ

这里不得不提到一个典型的案例，就是曾经争议很大的品多多。当时以低价为主的品多多也受到同行和舆论的打压。因为在品多多买东西比较便宜，所以很多别有用心的人把品多多等同于假货和假货。最终，品多多在短短三年内成为中国第三大电商公司，并成功上市。截至去年，品多多的用户数量已达3.4亿。存在是合理的，拼多多的成功体现了用户和市场的需求，这是时代发展趋势造成的。现在，奥克斯空所面临的情况难道不是与平多多非常相似吗？

其实不仅仅是家电企业和消费市场，还有国家层面。当一个全新的模式出现颠覆传统旧模式的时候，必然会引来守旧者的疯狂打压和遏制。然而，时代的车轮总是在前进。当传统的空音调代理模式不再适合这个时代时，总要有一个企业站出来，革新旧模式，这就是奥克斯空音调。

奥克斯空曲调网络直销以用户利益为重，为用户带来高品质、高价位的空曲调，让用户享受到集交付安装、销售服务于一体的便捷高效服务。显然，这种全新的橡树园模式符合当前互联网时代空调整行业的发展趋势，也是未来空调整市场乃至整个国内家电消费市场的必然发展。

另一方面，格力依然固步自封，沿袭老式的代理营销模式，看到市场上出现了新的模式，威胁到了自己，然后不惜伤害同行。显然，格力的倒行逆施行为不仅是在用低劣的手段为自己攫取利益，也是在阻碍中国空规制行业乃至整个家电行业的健康发展！

格力遵循传统代理模式，产品价格人为偏高。用户花更多的钱不仅是为了购买产品，也是为了支付各级代理商的增加；奥克斯空曲采用全新的互联网直销模式，剥离中间商，没有层层代理加价，产品质量更好，价格更优。格力和奥克斯空谁真正保护消费者的利益一目了然。