[科技界] 新客成本低于百元 变现猫互动式效果广告让屈臣氏App如虎添翼

随着移动互联网的不断发展，当下的零售商业环境也发生着巨大的变化。以美妆行业为例，数据显示，美妆产品的线上交易规模从2011年的384亿元增至2015年的1767亿元，预计在今年规模将接近2011年的10倍，同时线上渠道的渗透率将达到43.6%，中国化妆品行业已经迎来了电商时代。随着跨境电商、海淘的日益兴起，层出不穷的电商平台让传统零售模式面临前所未有的挑战；年轻消费者对网购的热衷，促使化妆品厂商对线上优质渠道的投入力度越来越大，最终引发了新零售的浪潮。

基于此背景，全球知名的保健及美妆零售商屈臣氏顺势而为，于今年3月推出了全新官方商城屈臣氏莴笋app（已于今年5月17 日正式更名为屈臣氏app，成为屈臣氏中国唯一官方app），意图以此拉近线下门店与消费者的距离，提升用户体验。那么，在各家酣战的电商红海里，屈臣氏是如何实现后发至人，杀出一条血路的呢？他们给出的答案是：变现猫互动式效果广告。

屈臣氏app与变现猫的合作始于今年4月初，并且这一经典推广案例预计将持续至今年年底。众所周知，电商行业的经典促销玩法无非折扣、满减优惠等手段，十分适合包装成福利权益触达用户，而这正是变现猫互动式效果广告的核心玩法，双方在打法上具备着默契。虽然屈臣氏在线下拥有超过3200家门店、6400万名会员，但其app本质上仍是一个线上的新渠道，因此其诉求很明确：在引流拉新的基础上，培养新老用户使用习惯，同时保证roi。

针对诉求，变现猫定制了相应的投放策略。

根据屈臣氏提供的权益，变现猫推出了新用户1元购、100元新人礼包限时派发、女妆专场等活动。新用户1元购充满诱惑力的折扣力度可以起到极强的拉新、引流效果；100元新人礼包由各种满减优惠券组合而成，配合1元购活动可以在拉新的基础上，充分挖掘用户多样化需求，提高用户客单价及复购率；而女妆专场则是将屈臣氏优惠券搭配欧珀莱、名创优品等受女性欢迎的权益展现给用户，从而刺激用户消费，培养用户使用习惯。

在媒体选择上，考虑到美妆电商的受众多为年轻女性、高净值用户群体，变现猫选择了大姨吗、in、喜马拉雅、爱奇艺等符合用户画像的媒体进行投放。据悉，在屈臣氏的投放效果上，变现猫互动式效果广告的转化率可以做到相比同行高出25%，其复购率与客单价亦高于同行平均水平，每天可为屈臣氏带来大量新客同时将新客成本控制在100元以内。

能够取得如此优秀的效果既与屈臣氏自身的品牌影响力、产品号召力息息相关，同时也离不开变现猫互动式效果广告独有的优势。电商的促销手段辅以互动式效果广告的玩法可谓如鱼得水，天生一对：相较于传统的广告形式，互动式效果广告的界面更具诱导性，这对尤其看重转化率与roi的电商行业显然更有效率。尤其变现猫具备强大的数据运营能力，通过对目标受众的自然属性、社会属性、行为轨迹、消费偏好、价值导向等多维度、全面化的数据进行分析和深度挖掘，能够帮助移动广告主准确地锁定目标受众群体，实现广告内容和呈现形式与用户的精准匹配，有效激发用户的消费行为、促进广告主的产品销售、提高媒体端的用户体验，可谓一举多得。

新零售愈演愈烈，线上渠道已然成为零售厂商的新护城河。在这场轰轰烈烈的变革中，变现猫互动式效果广告势必成为玩家们开拓电商渠道、构建壁垒的致胜法宝。