[科技界] 强强联手，拓陆者皮卡联手大昌行集团打造皮卡最强销售网络

近日，福田兰德皮卡与香港大昌行集团达成战略合作。根据合作协议，双方将在全国范围内共同构建皮卡销售服务网络，开展销售、售后、金融服务，为消费者提供咨询、购车、维修、保养一条龙服务。这次合作的成果，不仅是福田登陆车皮卡销售渠道的进一步拓展和下沉，也意味着这次强有力的合作将开辟皮卡市场的新格局。

中国十大汽车代理商之一的大昌行集团于1949年在香港成立。其业务覆盖亚洲12个经济体，全球员工超过17，000人。数据显示，大昌行汽车2018年销量1383万辆，销量达到508亿元，在2018年国内经销商群体100强排名中获得第六名。这样一个业务遍及全球，销售额数百亿的汽车代理集团为什么会喜欢福田landers皮卡？原因值得思考。

丰富的产品储备和快速的产品迭代促使双方达成战略合作

众所周知，今年汽车市场持续低迷，重型卡车和轻型卡车商用车不容乐观，但皮卡行业逆势而上，成为汽车市场的生命线。在众多皮卡车品牌中，福田登陆车最为抢眼。今年上半年，福田地产共售出11765套，同比增长34%，并保持了前10名的领先上升趋势。即使在7月份整体市场下滑的情况下，它仍然成为销量排名前十的皮卡车企业中唯一实现环比增长的企业，终端销量超过1000台，位居行业前六。

市场表现令人印象深刻，主要得益于福田地产建设商丰富的产品储备。在产品战略层面，福田地产坚持乘客利用、高端化、智能化、电气化、专业化、定制化、多元化的产品研发理念，坚持商旅并举的原则，充分满足消费者的升级需求，不断完善细分市场的产品布局，为消费者提供更多品类、更多品种、更好性能的产品。今年3月15日，福田Lander e7皮卡在佛山智能工厂下线后，其Lander e3、e5、e7、S系列组成的产品地图覆盖了8-20万个细分市场，最多可选择80款产品，实现目标市场全覆盖。在深化产品序列纵向布局的同时，福田地产还围绕现有产品进行了全方位的横向升级和开发。以landextender e3为例，介绍了基于该模型的三种改进和升级模型。它们是面向水上运输用户的海鲜版、强调乘客舒适度和配置升级的70周年纪念版，以及具有增强轴承性能标准的泰国版。这三款车型一经推出，就在市场上引起了巨大反响。

在后续的产品布局中，着陆器准备充分。今年最重要的全新平台，大皮卡，以及所有登陆车的全国第六版产品将在近期上市，这将是下半年点燃皮卡市场的又一个引爆点。而且，2020年福田Lander皮卡将启动全尺寸大型皮卡车型的规划，并以每年2-3款新车型的速度投放市场，进一步丰富其产品矩阵。这不仅满足了市场的多元化需求，也给经销商的发展带来了极大的信心。

实力决定魅力，只有扩地者的梧桐树才有大长航的金凤凰。

俗话说，鸟择木，才能引来金凤凰。拥有丰富汽车销售经验和资源优势的大昌行汽车与福田登陆车达成战略合作，不仅产品丰富，更离不开福田登陆车强大的综合实力。首先，作为非生产销售企业，合作的OEM不超过三个方面。第一，R&D实力代表了企业的可持续发展能力；二是质量控制体系，关系到产品的质量和用户的信誉；第三，完善服务体系，帮助经销商建立良好的客户关系。

就R&D而言，福田地产建立了三个R&D中心，即北京创新中心、德国R&D中心和日本R&D中心，以北京为中心，覆盖德国和日本。技术方面，充分利用福田戴姆勒、福田康明斯、福田ZF的合作资源，构建基于德国技术和德国标准的研发技术体系，为后续产品提供全方位的研发支持和技术支持。

在质量控制体系方面，佛山福田兰德斯建立的德国4.0+智能工厂实现了主线100%自动化程度，也建立了完善的德国标准质量管理体系，配备了国际领先的全程检测仪器。同时，与美国大陆电子、博世、威巴克、沙默、梅克伦、ZF、博格华纳、康明斯等世界一流供应商建立联系，打造行业领先的供应链联盟，强化从零部件到整车的质量标准。

在售后服务方面，福田地产也取得了行业领先地位。不仅在实践中推出了发动机核心部件3年或10万公里超长车辆保修、终身保修等售后服务政策，还推出了限时服务、夜间班车、快速保险预约等服务政策，在第一时间为客户解决问题。它还具有全天候、全过程、全方位的服务承诺，通过现场服务、现场服务、救援服务等多种服务方式，为客户提供包括维护、保养、维修、检测、技术培训等一系列服务。

合力打造客运销售网络和服务标准

一个是国内领先的商用车企业，一个是全球汽车销售代理巨头。双方共同努力，必将整合优势资源，共同发展。近年来，随着皮卡的增长趋势，仅在产品层面升级是不够的。在渠道终端硬件建设、软件服务、销售人员培训等方面也要向乘用车发展。大昌行汽车拥有众多豪华汽车品牌，在服务标准和管理体系方面有着丰富的经验，将对未来中高档领域的登陆器发展起到重要作用。

同时，拓展海外市场也是双方战略合作的重要组成部分。今年1-7月，福田汽车海外出口销售额同比增长43.3%，而大昌行汽车业务遍布全球，尤其是东南亚和西方发达国家，渠道资源丰富。相信随着大昌银行海外渠道资源和双方合作的逐步深入，将发展成为产品实力和渠道实力的最佳组合，成为拓展全球皮卡市场的利器。

相信此次兰德斯皮卡与大昌行集团的战略合作，将打造集产品优势、渠道优势、服务优势、资源优势于一体的立体销售服务网络，共同为消费者打造高品质的产品和售后服务，让皮卡用户充分感受到兰德斯皮卡带来的超出预期的品牌魅力。