原标题:纯利相继负增长后,理事长交替,承德露杏仁露为什么卖不出去? 市场价格只是养料饮料的四分之一

资料来源:华夏时报网

华夏时报( chinatimes )记者姚露金晓岩北京报道

10月14日,承德露露宣布,鲁永明因个人理由申请辞去企业董事长、社长职务。 由同样是“万向系”的承德俄理事梁启朝接手。

就职一年半就辞职了,承德露露近年业绩不好,再加上鲁永明的离开被外部解释为“为业绩买单”,《华夏时报》记者就此给承德露露打了电话,但对方相关人员认为理事长的辞职不会影响企业经营,发展迅速

不得不承认承德露露在内忧外患的夹击下有点累:近年来,产品新死亡,南北露商标之争在战火未停、业绩停滞的情况下,面临着植物蛋白饮料市场的大纠纷。 人事调整后,承德露露的下一步动作会怎么样?

杏仁露卖不出去了

承德市罐头食品厂自1975年开发第一罐杏仁露以来,杏仁露产品为承德露露打了40多年的天下。 从市场结构看杏仁露的天下是承德露的。

根据公开资料,承德露露主要从事植物蛋白饮料杏仁露的生产和销售,前身是承德市罐头食品厂,创立于1950年。 根据市场形势的变化,罐头厂根据时势出售杏仁露,改名承德露露,红红火长达数十年。

1997年11月承德露在深交所发售,那时“6个核桃”所属的养元饮料刚刚成立。 转眼20年过去了,养元饮料终于在年登陆资本市场,后来的人势逼人,一下子创造了四个承德露的市场价格。 据10月16日前记者发布的消息,承德俄总市值为75.64亿,养料饮料总市值达到297.29亿。

过去,业界的习性是用“东银鹭、西唯怡、南椰树、北露露”划分植物蛋白饮料市场的山头,各行业的市场占有率也有绝对的特征。 其中,承德露露在杏仁露行业的市场占有率超过90%。 但是,从现在来看,垄断杏仁露市场的承德露露没有提出优秀的回答。

数据显示,年-年,企业收益从27.06亿元下降到21.12亿元,年收益勉强维持在21.22亿元,但净利润连续3年下跌。 承德俄多年财务报告显示,年-年,企业实现的净利润分别为4.63亿、4.50亿、4.14亿元和4.13亿元。

业绩停滞不前,成为唯一主力事业的杏仁露“很难受到责备”。 企业财务报告数据显示,年承德俄杏仁露产品销售量33.99万吨,年销售量21.31万吨,销售量达37.3%。 另外,随着销售量的下降,其产量也大幅减少了。 数据显示,全年企业产量为21.27万吨,同比减少14.56%。

据承德俄公开新闻报道,企业作为全国最大的杏仁露生产公司,年生产能力在50万吨以上。 在东方财富网的“听董秘”一栏中,承德露在回答投资者的问题时说,企业的年生产能力利用率在60%以上。

《华夏时报》的记者就产能利用率询问了承德俄相关负责人,对方对此予以否定,但没有进行更详细的说明。 该负责人说,企业旺季产能利用率处于全负荷状态,需要在淡季观察具体情况。

内忧不断

承德俄的业绩变动早就埋下了伏笔。 时间回到十几年前,2006年前后,津巴布韦三农多次通过资本运营取得承德露露42.55%成为实际控股者。 从那以后,承德露露脱离了露集团,万向接头成为承德露露实际的控股者。

而且,承德曝光以3.01亿人购买了曝光集团拥有的“曝光”商标共计127件、专利73件及域名、条形码等无形资产,成为商标的合法所有者。 也就是说,从那以后,杏仁露的曝光只有承德露一家。

自在三农获得承德俄控制权后,人事方面没有大的血液交换,原料、配送等重要环节依然由俄系人员管理。 直到2010年,万向管大源担任理事长一职,而且吕永明首次出现在承德俄理事名单上,万向连正式成为实际意义上的统治者。

值得一提的是,在津巴布韦人担任承德露露之前,原露集团理事长、承德露露理事长王宝林于2007年将“露”商标和“露集团”商标授予露集团,规定了接下来10年合同的采用期限。 属于曝光集团的汕头曝光是这笔交易的受益者。

天子一朝臣,万向联彻底接管承德露后,开始肃清历史遗留的问题。 年提起诉讼,要求法院“10年合同”无效且中止履行,胜诉。 之后,展开了与汕头露露的商标维权之争。

这和王老吉和加多宝内战的电视剧一样。 内讧难免会损害自己的活力。 汕头露露一方面是侵蚀市场的威胁,另一方面是诉讼的能源消耗,拖着卖杏仁露的后腿。 这也是许多业界人士近年来承德俄业绩不好的诱因之一。

除了企业内斗外,承德露露40年雷只销售一罐杏露的快速发展思路也阻碍了企业的快速发展。 承德露在财务报告中明确了企业的收入很大程度上依赖于露杏仁露。 事实上,净利润下降主要是饮料业务,其产品结构单一,妨碍了企业的迅速发展进步。

为了应对单足步行的风险,承德露露并不是没有尝试过挑战新的行业。 例如,年推出新产品核桃露,带来1.03亿收入,占当年总收入的5%,年核桃露销售同比增长43%。 之后也尝试开发了坚果胡桃、花生露等新产品。

但从年开始,承德露上述类别占有率小,其他产品与主要产品杏仁露没有明显的特征区分,关联性强,因此不公开相关数据。 《华夏时报》记者对此采访了承德俄相关负责人,对方表示,近年来企业聚焦杏仁露主业,核桃类业务基本停止。

外患不止

植物蛋白质饮料行业的跨界这件事本身并不容易。 由于领域本身的生产具有明显的地域性,公司普遍进行多生产基地的分散性布局。 受质量高、单价低的产品优势、饮料领域高的运费、运输条件和配送能力有限等诸多限制,各大公司跑马成圈,很难进入别人的行业。

我不能说南方椰汁和北方杏仁露不行。 同样是河北的承德露露和养料饮料,即使聚焦杏仁露,聚焦核桃露,也不容易越过边界夺取市场。

根据承德俄1997年的招商引资书,企业已经形成了以24个大城市为轴复盖全国140个地级市的销售网络,但经过了20多年,现在市场营销网络的大城市增加了2个,地级市增加了48个。 疆拓土的困难是可以想象的。

所以承德露露和汕头露露与水火不相容。 本来承德露露在开拓南方市场上就有一定的难度,南方市场在汕头露露上一点也没有留下。

如果想卖得好,广告就不要少。 年,鲁氏家族成员、原万向集团企业财务部副社长鲁永明担任承德俄总经理,开始重视营销方法。 年,承德曝光内部调整了组织结构,单独成立了营销中心,加强了对产品的营销宣传。

加强营销的最好表现是销售费用水涨船高。 承德俄财务报告显示,年-年企业销售费用分别为4.21亿元、3.78亿元和4.78亿元。 其中,年承德俄广告的普及费用为2.35亿,比去年同期增加55.81%。

2019年,承德俄在销售上的投资依然强劲。 据那半年的新闻报道,2019年上半年承德俄的销售费用达到2.64亿元,比去年同期增加8.2%,比年上半年的数据几乎翻了一番。 这样大的投资,净利润连续呈现负增长。

对此,承德俄相关负责人在接受《华夏时报》记者采访时表示,销售投入不一定会马上见效,这是长期投入。

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标题:【财讯】承德露露杏仁露为何卖不动? 市值仅为养元饮品1/4

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