【财讯】亲测10家共享自习室后，我们发现了一点不能说的秘密

原题:亲测了10家共享自习室后，我们发现了一点说不出的秘密来源:精选

proptech学习社

晚了30多年，电视剧韩国电视剧中经常出现的收费自习室，在国内也终于到齐了。

现在国内的学生、白领们也可以像韩剧《请回答1988》中的女主角德善那样去自习室熬夜睡觉。 像《辣妹》中的工藤沙耶加一样在自习室实现人生逆袭。

现在自习室已经席卷了北上广深和大部分1.5线城市，天津、西安这样的学霸城市，光大众评价检索就有数百家。 百度搜索“收费自习室”和“共享自习室”分别可以得到约314万件和562万件搜索展示的结果。

开咖啡馆，不开民宿，很多白领把目光投向自习室这一生意。 自习室的生意到底怎么样？ 稳定赚钱吗？ 会是下一个泡沫吗？

最近，proptech研习社实地访问了近10个共享自习室，与自习室的老板们进行了谈话。 都市白领认为“不务正业”，开自习室去玩，结果不可信吗？ 我们在三条新闻中选择了最详细的空之间进行展示。

试着和proptech研习社的小分队一起找个店。

北京分享自习室访问的实录

1 .随便读空之间:北京第一间暗室自习室

随便空间暗光栅间写实源: proptech研习社

随便空之间是北京首次开业的共享自习室。 早年6月，随随便便地空间中关村店开张，今年4月，随随便便地空间又开了大望路店。

擅自将空之间的自习室分为共享大厅和暗光栅之间两种。 共享大厅与前台相连，是客人一进门就能看到的地方，装修很文艺。 小房间基本上只有座位和储物柜，除了放一点绿罗以外，没什么装饰。

随便在空之间的楼上有一个自习室，叫温书课。 温书科的自习室主要在夜光格子之间，分为经济型和舒适型，约有40多个座位。

proptech研习社绕当地一周后，发现所谓的舒适型自习室除了该房间的挡板比经济上的挡板高，且是单独的座位以外，两者没有很大差异，而且在同一个房间。

proptech研习社随便读的空之间的当天，正好是星期二，空之间的上座率不到一半，员工说周末会越来越多。

擅自共享自习室空间真人来源: proptech研习社

作为北京第一个提出暗室自习室的运营商，擅自在空之间的创始人何敬平告诉proptech研习社，很多同行来参观了空之间。 随意阅读空之间的合作伙伴之一来自建筑领域，何敬平说，随意阅读的桌椅尺寸、灯光颜色、空之间的布局由创始团队反复打磨。 他们队还在去日韩学习当地的自习室。

但是proptech学习社看到了这样的多家店，发现各家店的风格不太一样，客观上各有特色。

在店铺的布局上，何敬平表示首先考虑了交通问题。 二是房租的价格，房租的价格越低越好。 三是选择年轻人多、学习热情旺盛的地方。

到2019年10月末，擅自在空之间的第一家店开业已经16个月了，擅自在空之间获利了吗？

何敬平说，如果不计算房租的装修等固定价格，第一家店需要10个月才能实现收入抵消。 如果想回收房租的装修价格，预计至少3年后，所以从利益上来说还不够。

在暗室标签之外，擅自在空之间进行无人化。 大望路刚开业的随便读空期间无人值守，这家店智能门、智能储物柜在线，全程可以实现自助。 何敬平告诉proptech研习社，团队开发小程序的目的是为了节约将来的顾客时间。

2 .飞跃岛自习室:投7万后开店

飞岛深度学习自习室真人来源: proptech研习社

飞跃岛自习室位于北京海淀区海置创投大楼，靠近中关村创业大街，但找到这个自习室并不容易。 protech研习社是按照保安的指导下来的，没想到自习室在地下一楼。

岛上整个自习室的灯还不够亮，公共区域里放着书架、桌子、椅子和沙发，前台是上司自己值班。 与很多自习室不同，座位设置在一个房间里，飞跃岛隔着6个自习室共计有40个座位，各房间的座位数根据房间大小为10个，至少为6个。 这样设置的话，从飞跃岛到客人的空之间看起来很大，无论是从行人的通道还是从座位的间隔来看，都不太拥挤。

关于装修，飞跃岛的装修比较简单，大厅里除了放了一点书架、书、生活所需的东西以外，整个自习室的空之间没有怎么装修。

从价格上看，飞跃岛日卡和月卡分别为38元和891元，比同行至少便宜20%以上。  

那么，飞跃岛为什么顾客能给出远低于同行的价格呢？

飞跃岛的创始人张文亮阐述了第一两个因素:首先得到房地产商和合作者的大力支持，使飞跃岛自习室的租金价格比同行低一点。 而且，现在的团队也经历了多年的创业努力，没有追求高利益的人也向经常奋斗的人表示敬意。

不仅如此，在运营模式下，张文亮选择轻运营，不太消费的精力和价格在于自习室的装修。 因为张文亮认为高价最终会转嫁给顾客，学生也不能支配太多费用。

“前期投入不太多，基本上是家具部分。 飞跃岛自习室的另一个合作伙伴说:“硬装部分是房地产商组装的，不进行二次装修首先要考虑价格和环境保护的问题。”

张文亮说，自己与其他一些自习室相比，有独特的特征。 一是因为我在房地产领域。 这是因为有很多房地产资源，所以可以得到性价比高的房地产。 其次，合作伙伴自己也进行投资融资，有相关的资源，将来的道路会相对变好。

地下一楼飞跃岛自习室入口的一个来源: proptech学习社

现在飞跃岛的试车是一周，有吸引40多名顾客，购买长时间优惠券的，也有购买周卡和月卡的。

“200元~500元之间很多，但也有人买了卡后就不再来了。 我去催你，”张文亮说。

对于飞跃岛现在的运营状况，张文亮相对满意，他认为一切都在预料之中，客流量也在日益增加。 但是，除此之外，他还有自己的担心。

飞跃岛自习室的创始人张文亮说:“大家的复印件没有太大差别，单纯降低自习室的门槛，无法形成核心竞争力。” 因此，如何使自己与众不同是非常重要的。 为此张文亮做了充分的努力。

例如，在复印件中，现在飞跃岛除了提供自习室的地方和免费饮料以外，没有增值服务。 后期，张文亮计划为学生提供茶饮、小吃、学习训练等服务。

产品基于同质化的自习室，飞跃岛计划在太阳宫开设网红自习室，后期开业。

另外，飞跃岛发售了1600元的“学霸卡”。 购买这张卡的客人，如果通过了今年12月的研究生入学考试，持有合格通知书的话，飞跃岛就会把800元还给客人。 这样，客户每天在自习室的消费就在20元以上。

3 .有时自习室: 60%学生党，40%在职员工

分时自习室暗光栅间源:分时自习室供图

通过秋媳妇矿业大学的树荫路，proptech研习社来到北京六口有点旧的办公楼前，新开的时候，自习室躲在大楼内的十楼。 就像同一层其他企业的厚重钢门一样，分时自习室的玻璃门非常明亮，背景幕墙上的大标志看得很清楚。

自习室内部的墙壁是浅蓝色的，座位都是白色的，感觉很清新。 内部空之间大致分为三个区域。 50人的夜光自习室，10人的明光自习室，前台接待区。

分时自习室取钱是会员制，不仅有日/月/年卡，还有根据时间和次数收费的充值卡，可以说很灵活。

你为什么要选六个嘴开店？ 出生于建筑领域时，自习室的合作伙伴张冰月说，六口周围聚集了四五所大学，可以带来持续的生源。 而且这里交通方便，靠近地铁15号线，再于2021年连接昌平线南延。 回龙观，也方便西二旗想学习的在职人员。

proptech研习社也访问了西二旗的自习室，但由于周围没有大学，生源很少，店很冷。

“(在六道口开店的)生源没有很大起伏，今年很好。 明天不行。 ”。  

有分时自习室的厦门外立面来源:点租

张冰月八月刚开业时说六口只有自己的自习室。 现在，proptech研习社用评价软件搜索，发现现在周围至少有三个自习室。

张冰月小组分析了他们的客群数据，60%是研究生考试考证的学生，40%是在职员工。

张冰月对proptech研习社说，现在自习室的客流量稳步增加，平时时间段的乘车率为50%，高峰期为80%，为了平衡收支有好处，平均乘车率需要达到60%。

自习室的价格主要来自每月数万元的租金、两名临时工的工资和前期装修。 装修价格一共约20万日元，不仅需要基本的软装，还需要隔音噪音降低、新风系统等。

分时自习室暗光栅间源:分时自习室供图

与其他房子相比，张冰月最骄傲的是时分有智能管理系统。 这个系统释放了前台管理员，会员只需用手机扫描座位台灯的二维码，就可以自己开机开始自习。 当然，店员也可以在前台控制每个格子的电源开关。

现在自习室没有达到收支平衡，但张冰月非常乐观，预计年底实现利润，一年半左右收回价格，而且他们现在如何增加客户粘性，打造属于时分的企业品牌，加入完全的企业品牌

关于收费自习室领域的现状，张冰月说，领域处于萌芽阶段，正在考虑如何使经营、服务、细节更好，使市场、企业品牌、竞争力更好。 “大人物的水平参差不齐，家家户户都不是基准，而是摸索着前进。”

北京共享自习室大盘点:日均价格80元，产品同质化严重。

北京部分共享自习室价目表来源: proptech学习社制图

从开业时间来看，北京大部分自习室的开业时间不到半年，除了资历老的随便读空之间，北京大部分共享自习室的开业时间都在今年4月以后。

从产品形态来看，北京的共享自习室基本大同，格子间和共享大厅标配，大部分自习室也迎风开放暗光栅间。 现在很多共享自习室除了提供场所和免费的饮料零食外，没有增值服务。

在客户方面，现在市场上主流的客户方法是大众评价和微信公共平台，有些自习室也在小红书( RED )上刊登广告。

从产品金额来看，这些自习室的工时卡费用在10元到20元之间，一天卡基本在80元左右，月卡价格基本在1000元左右。 自习室的“赚钱效果”还没有被证实，但由于门槛低，共享自习室已经显示出红海竞争的势头。

那么，工作者们怎么看待突然爆炸的自习室？ proptech研习社询问了多个投资者，大部分表示从未见过这样的项目。

共享自习室是好生意吗？

walnut和spacesforce高级合作伙伴徐力认为，拆除共享自习室需要从四个角度来看。

1 .什么是利基市场？ 对于学生来说，支付能力是个问题。 如果是大人，长期来看市场上的替代性。

2 .看看价值链模型，上游网站的供给模式是什么？ 如果还是两个房东，同样会遇到联合办公室的问题。

.看客人，这可能是第一个问题，但第一推客人免费试用的话，销售界限价格高，容易形成价格竞争。 这个领域有地缘优势，客层相对稳定，同时地域分布。

4 .看商业模式的迭代，从流量和网上的角度看是否有进化路径，离学校或事务所近还是居住地近，后期结合教育训练、o2o等领域推进流量变化，推进社区运营逻辑，

另外，徐力从利益模式来看，共享自习室的销售模式类似于健身房的会员模式，其背后的本质还是利用了人们的心理诉求，但实际录用率可能很低。 平均一个会员的录用率不足30%的话，在每天的营业时间内且没有时间的客户采用错配相当于各座位有可能成为3倍~5倍，是利润的第一原理。

飞跃岛自习室太阳宫网红店来源:飞跃岛自习室自习室供图

那个共享自习室的创始人们对资本有什么态度？

在融资方面，飞跃岛的创始人张文亮认为，现在投资者关注的是想象空之间，现在自习室的门槛很低，所以核心竞争力和想象空之间需要探索。

另一个没有名字的共享自习室的创业者也说他们以前见过一点投资者。 有些投资者不太看好这个模型，觉得投资周期太长，而且是重资产，利润非常薄。 但是，有些投资者表示兴趣，自习室认为自己的利益模式还不清楚，现在合作对双方都不利。

一位大费用领域的投资经理说，从申诉人来说，自习室的申诉还在，现在经济下降，很多人有读书考证的需要。 但是，自习室的生意没有书店的好处，这个模式的共同办公室也可以尝试展开，书店也可以扩展这个功能。

某共享自习室的业界人士认为共享自习室与共同事务、新型书店没有竞争关系。 共同办公室的客流量很大，书店适合休闲阅读，但来这边自习室的都是学习，他们的目的性非常强，而且来了之后能形成很好的学习氛围。

共用自习室的出现还不到推动共同事务奶酪的程度，但也为共同事务领域提供了新的构想。

专注于共同事务的创富港杭州分企业商务人员告诉proptech研习社，现在创富港还没有开设单独的收费自习区，但也有客户租用开放站准备研研。

一位叫创富港的生意人说，他们把考研、自习作为卖点宣传了一段时间，但现在没有客户租来学习。 “共享办公室也可以将其作为卖点。 因为一年四季有考试的计划，所以考试的准备需要好几个月。 和正常生意的诉求类似。 ”。  

一家商社的经纪人也告诉proptech研习社，今年7月以来确实有顾客想找办公室成为共享自习室。 布局上，客户的第一需求是区位好，离地铁站近，多个地铁路口很好。 房间可以隔断，租金价格越低越好。

共有自习室的利润很薄，这个中介说，自习室对共同经营基本上有好处，共同经营看起来很辉煌，但大部分都是赤字。

因为现在的共享自习室基本位于写字楼，所以很多写字楼采用了中央空调，中央空调由不动产统一控制，开放时间是通常的工作日，但共享自习室的高峰相反，

一位共享自习室的业界人士告诉proptech研习社:“如果把自习室变成纯粹的商业性、非常赚钱的事件，或者说是风口，那都是不可靠的商人说的。”

西二旗海绵自习室正面实拍图像来源: proptech学习社

随着自习室的人气分享，proptech学习社周围有很多朋友想到了开自习室。

但是空之间的创始人何敬平告诉proptech学习社，这笔生意并不那么简单。

“开自习室真的是投入很多钱，企业家要做很长时间的准备，不一定很快就会改变。 在市场上流传的几个月就能回到日本的说法不太可信。 ”。何敬平说？

共享经济的浪潮虽然消失了，但并不妨碍遵循共享经济概念的收费自习室在各地的开花。

一个联合办公室课程的投资经理说这些共享自习室长了可能会上补习班。

这一天马上就要来了。

飞跃岛自习室已经打算和教育训练机构合作，训练机构可以推荐顾客到飞跃岛，飞跃岛也可以推荐顾客到训练机构。

如果共享自习室最终变成了培训机构，我不知道该高兴还是担心。

最后，我抱着赚了“不务正业”的钱的白领。 看完我们的评价后，想投资共享自习室吗？

全天候滚动播放最新的财经信息和视频，越来越多的粉丝福利扫描二维码备受关注( finance )。