【财讯】中国出口逆势增长的秘密 六个外贸人讲述：为何外国顾客一再下单“

原标题:中国出口逆势增长的秘密6名对外贸易人阐述了为什么外国顾客多次订购“中国制造”。

经过记者李彪经过陈星

8.2%！ 我的海外贸易出口与去年同期相比持续负增长后，终于在4月转为正增长。

大势所趋的出口数据背后隐藏着什么故事？ 除了口罩、医疗器械以外，那些领域对出口有明显的了解吗？ 超出出口预期的增长是开花还是真的变暖？ 走在最前线的外贸人，他们最真实的感觉是什么？

《每日经济信息》记者对机电、服装、纺织等在我国对外贸易出口中占有重要地位的许多领域进行了深入调查，通过6个守护者的故事外国顾客多次探索“制造中国”的秘密。

数据概要三个原因促进了4月份的出口复苏

海关总署的数据显示，4月我国出口同比增长8.2%。 进入今年以来单月出口数据转为正，这还是第一次。

总体来看，出口明显呈现出好的趋势。 今年1~2月，我国对外贸易出口同比减少15.9%。 月份出口下降了3.5%，比1~2月减少了12.4个百分点。 4月比3月大幅上升了11.7个百分点。

从具体的商品类别来看，塑料制品、自动数据解决方案设备及其零部件、细纱、纺织品和产品、汽车(包括底盘)、中药材和中国式成药、高新技术产品、机电产品等商品比上年迅速增加。 其中，塑料制品、自动数据解决设备及其零部件、细纱、纺织品及制品分别比上年增加71%、56.8%、56.2%。

这样的表现出乎意料。

4月，海关总署署长倪岳峰在接受采访时表示，3月份进出口减少幅度比上两个月明显缩小，10日表现出比10日好的改善态势。 进入4月，根据被监视的每天的最新数据，出口恢复性正在增加。

那么，4月份的出口数据为什么改善了？

据海通证券透露，4月份，自动数据解决设备和零部件、纺织和产品、塑料制品出口同比大幅增加，这三种商品的出口金额占当月出口总额的近20%，是出口改善的第一来源。 另外，4月份手机出口的增长幅度也变窄了。 与自动数据解决设备、手机出口改善、或前期订单消化和海外在家办公的诉讼有关，纺织品制品中含有口罩等防疫物资。

民生证券认为三个原因促使了4月份出口的恢复。 一个低基数，去年4月正值贸易摩擦缓和期，出口诉求相对较低。 第二季度的累积订单没有完全释放，第一季度的出口比去年同期下降，4月可能回收的第三个是海外生产不依赖进口，3月pmi的新出口订单明显修复。

中泰证券政策集团负责人杨畅告诉《每日经济信息》记者，4月份出口增速为正的第一个原因是前期出口订单延迟交货，对未来出口增长依然有一定压力。 杨畅进一步解体，压力来自两个方面，一是消化发达国家已经上岸的库存，另一个是(在海外)个人支出也有可能下降。 但从长期来看，对外贸易出口一定有好的趋势，短期内有干扰。

我的海外贸易出口会继续增长吗？ 四月的数据是春江水暖还是昙花一现？ 走在第一线的外贸人可能有最迫切的感觉。

机电领域最难的一天过去了

机电领域在我国出口贸易中的地位起着重要的作用。 去年，中国机电产品出口10.06万亿元，增长4.4%，占出口总额的58.4%。 今年3月机电产品出口比上年同期负增长的情况下，4月转为正增长。

杜小义是河北省任丘市精科模具制造有限企业的负责人，企业主要生产铜排、电磁波等电力设备的基本原件，主要销往印度、巴基斯坦、孟加拉国等国家。

从年初到现在，杜小义企业的营销市场经历了两次转变。

进入3月以来，海外几乎没有订单了，但他的工厂还满负荷运转。 最初，我认为生产产品有一个月的周期，可以根据顾客往年的诉求先准备商品。

“如果没有准备好，顾客来订单也特别着急，根据自己的生产能力发货，保障按时完成不容易，只能向同行发货，发货利润太低”杜小义计算账目，对自己生产的产品的利用 “市场暂时受到疫情的影响，如果疫情过去，诉求就会爆发，今年对外贸易市场的期待比较乐观。 ”。

在没有海外订单的日子里，杜小义先做两件事。 一是继续生产备货，另一是寻求扩大国内市场。

实际上，由于国内订单大幅增加，本来作为出口库存的商品卖完了。 杜小义说，企业的生产能力在国内市场被完全消化，有些工厂工人3班倒，连续24小时365天加紧订货。

但现在他的市场又回来了。

受海外疫情的影响，他最近一下子收到了两个月没有海外订单的订单。

五月初，记者联系杜小义时，他在工厂加班，连晚饭都吃不上，虽然有点累，但声音很大，情绪高涨。

杜小义对《每日经济信息》记者说，这两个订单是一周多前海外顾客订购的，订购商品很着急。 因为4月中旬以后，一个国家陆续恢复了生产。

不用说，海外订单的恢复速度超过了杜小义的预想。

我对今年领域的对外贸易形势持乐观态度，随着海外再生产的加快，今后几个月的海外订单一定会更多。 ”。 杜小义说，自己也在和国内同行交流，4月中旬以后，很多公司的海外咨询件数明显增加。

另一方面，每日新闻记者(以下简称nbd )采访的广东机电公司的负责人也认为今后机电领域的出口将平稳增加。

nbd:4月份的海外订单情况怎么样？

机电公司负责人:从4月下旬开始，海外一点国家已经恢复，暂时停止的订单开始被要求执行和发货。

nbd :现在货物运输顺利吗？

机电公司负责人:有点国家的海运开通了，但船舶还不多。 前几天得到的消息是，发货还得排队一会儿。

nbd :今年的下一次外贸订单不重复吗？

机电公司负责人: 3月末，4月初是出口最困难的时候，今后应该会更好。 机电领域最难的一天过去了。

在北京中关村，进行计算机零件出口的对外贸易公司将眼球集中在海外疫情结束后的国际市场上。

李凤(化名)所在的企业广告主要生产散热器、机箱、电源等计算机零部件，产品出口俄罗斯、美国、巴西、德国、日本、韩国等。 今年1~3月受到国内疫情的影响，但由于企业恢复较早，年前囤积了一点，所以第一季度的订单比去年同期上升了5%左右，负责地区3月的订单比去年同期增加了近50%。

看到市场行情良好，企业考虑扩大生产能力，但由于工厂熟练工人不足、海外疫情蔓延，计划不得不延期。

李凤表示，迄今为止海外订单下跌，但并未影响公司的正常生产。 “当时，我们预料到5月以后，海外疫情会逐渐好转。 工厂的生产照常进行，但有些产品的生产强度可能会调整。 生产部门的工人没有必要加紧工期加班，公司也没有裁员和加薪的计划。 ”。

在此期间，海外订单的变暖超过了李凤的预想，销售额大幅增加。

nbd:4月份的企业对外贸易业务有那些变化吗？

李凤:前四个月的企业销售额比去年同期超过30%，4月份增加了21%。

nbd :订单主要来自那些国家吗？

李凤:第一季度欧美订单减少了，但俄罗斯订单迅速增加。 4月俄罗斯的订单几乎停滞了，欧美的订单又来了。 与平时相比，欧美市场的网上销售增长显着，亚马逊等平台的销售额大幅增加。

nbd :对企业今年的对外贸易业务有什么预测吗？

李凤:去年企业制定的目标比今年去年同期增加了40%，受到了疫情的影响，但这个目标没有改变。 从前四个月的情况来看，我们对实现目标有信心。 随着海外恢复生产，对外贸易出口形势一定会更好，下半年企业产品在欧美市场的增长潜力很大。

nbd :为了应对对外贸易的变暖，企业做了那些准备吗？

李凤:最近我们根据订单招人。

费用高领域的海外顾客还多次订货

宁波是长期有名的“中国文具之都”。 年，宁波文教办公用品制造领域规模以上的公司工业总产值达到215.8亿元，占全国的五分之一，出口交货值占全国的33%。 现在这里的文具公司真的受到了新的考验。

王华(化名)所在的宁波某中型文具公司主要生产办公用笔等，70%以上的出口地点是欧洲，产品主要交货给海外分销商。

王华是第一批感受到外贸寒冷的人。

2月，国内没有再就业，海外分销商担心中国工厂的人手不足，无法完全负荷生产，无法按时交货。 这是因为为了完全为自己服务有限的生产能力，保证自己的货源充足，他们开始了疯狂的订单。

王华对《每日经济信息》记者说，公司3月初恢复生产，到3月中旬工厂一直全负荷生产，有些工人一个人负责十几台机器，一天只睡三四个小时。

但是，3月下旬以来，随着海外疫情持续蔓延，订单明显反转。 顾客开始取消2月的订单，减少订单数量。

这进一步增加了对外贸易公司的经营风险。

王华说，3月中旬以后，一些公司已经发货，但顾客还没有付款，很多顾客要求降价。 另外，万一顾客公司破产，完成的商品不能交货。 定金通常只收30%左右，所以如果商品不能发货，损失就会变大。

王华说，企业老板非常着急，订单减少，但工人支出、工厂租金等是很大的支出。 老板最初也想暂停公司，但疫情结束后重新开始工作需要时间，恐怕会错过很多市场机会，所以决定好好保护。

“他每天都要求我们和海外顾客取得联系，了解当地的市场状况。 ”。 王华说上司保护的自信大部分还是来自顾客。 “有些顾客认为疫情会在5月以后结束。 等到行李送到，马上销售，可以弥补市场缺口。 这是因为我们点了好几次。 ”。

口罩领域的产品在海外需要多少？

当然，纺织品领域在疫情期间最容易度过，但第一是因为口罩等防疫物资的出口迅速增加。 根据海关总署公布的数据，前四个月包括口罩在内的纺织品出口为2613亿元，增长了5.9%。

那么，关联公司的具体情况怎么样？

“从年1月20日恢复到现在，每天全部运转”浙江省建德市的朝美日化有限企业副总裁朱利平对“每天的经济信息”记者说，现在每天收到的口罩订单和口罩出口咨询电话有几十个到一百个。

我每天接电话都很累，但实际上能决定的订单不多。 原来，朱利平有“没有两个连接”的大致情况。 订单太大，无法连接，无法手工订单。

谈到理由，朱利平介绍说，另一方面，订单交货期太长，担心万一供应不上，会违反合同，更重要的是不能收到太多的学分。 “比如今天接到订单的话，我正忙着在今后5天内完成这个订单，所以没有时间下一个订单。 我们不接受计划。 正好这个订单完成了，下一个订单进来，如果价格和产品等合适的话，继续订单。 ”。

另一家广州口罩外贸公司也证实了这种热气腾腾的景象。

该公司负责人张君(化名)告诉记者，公司现在的海外订单来自欧洲市场，索赔类型以n95口罩最多。 在国内疫情比较严重的1、2月，公司积极扩大了口罩的生产能力，但由于原材料不足，至今仍难以满足海外市场的诉求。

据小张说，和一二月不同，现在购买口罩生产设备很容易，招聘工人也不难。 总之熔喷非常紧张，不仅价格高，而且依靠“抢劫”。

朱利平也说，企业以前最忙的是生产部门，现在是采购部门。 “老总也带头进入购买行列，在全国寻找熔喷布。 ”。 他说由于以前就没有供应原材料，有些型号的生产线发生了暂停。

由于海外疫情口罩领域迅速扩大，产量过剩吗？ 对此朱利平说:“如果产品合格，尽量在海外生产就好。”

某业界相关人士也对《每日经济信息》的记者说，海外疫情什么时候能真正控制还不清楚，即使国家暂时开始复原，外出也需要戴口罩。 因为这几个月口罩的海外诉求依然很大。

但是朱利平也坦率地说，如果海外疫情得到控制，口罩领域将进入淘汰期。 而且，我认为这次淘汰是最激烈的，老品牌公司也免不了。 “淘汰期很长，领域必须经过1~2年的洗牌。 在现在这么热的情况下，公司通常不考虑这些。 ”。

通常我不认为公司这么长，朱利安敏锐地闻到了疫情给中国口罩公司在海外布局带来的机会。 朱利平强调，与现在很多口罩公司“被动出口”不同，该企业将对外贸易作为销售重点展开，但由于标准、渠道等限制，近年来，来自海外的订单很少。 “通过这次疫情，我积极要求与海外真正经营防护类产品的经销商进行长时间的合作。 ”。

服装领域设计师加班设计秋冬模式

海外疫情来袭，对我国服装服装等领域有很大影响，但有点公司还在固守。

邓梅(化名)工厂位于浙江杭州，多年专营服装产品出口，包括围巾、帽子、手套、包、家庭纺织等，出口地点为西班牙、英国、葡萄牙、法国、波兰、爱尔兰等。

邓梅对《每日经济信息》记者说，外贸订单的生产周期通常为45~60天，海运为21~30天，也就是说顾客在订单后约3个月内商品就会到达店里。 “2月17日重新开始工作后，我们首先面临人手不足，很多工人没有上班。 但是，3月初，随着海外疫情的发生，形势迅速逆转。 ”。

有些顾客直接取消订单，有些顾客推迟发货，有些顾客减少订单数量，大部分顾客要求延长支付周期。 “比如tt (电汇) 90天，现在要求变成120天，甚至180天”与去年同期相比，顾客订单量至少减少了50%，有些保守的顾客订单量减少了80%~90%。

“往年的这个时期是夏装结束的阶段，是最忙的时期，但现在必须让员工适度休假。 ”。 郝梅说。

剪掉吊牌制作内销失败后，邓梅先生把重点放在准备疫情后迅速恢复的海外市场上。

郝梅说:“现在我们的新产品开发很着急。 设计师正在加班。 现在开发的是秋冬产品，7月中下旬发货，去商店是8月末9月初。 如果疫情迅速控制，顾客商店重新营业的话，这个订单的一部分应该不会受到影响。 ”。

实际上，除了秋冬订单按部就班地进行以外，疫情发生后的新订单已经表现为顾客信息。

郝梅说，销售服装的海外顾客也对口罩感兴趣，但他们想要的不是简单的防护口罩，而是时尚的口罩，可以使防护和时尚一体化，在疫情后订购购买。 他们认为即使疫情得到控制，也有相当多的人会多次戴口罩。 我想这将是一个新的市场。

因此，公司正在购买掩模生产设备，加紧设计对应的掩模格式。 郝梅说，为了迎接近期的订单，生产的工人除了不加班以外，其他部门都很忙。

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